B站兴趣营销大拆解：品牌如何精准圈粉15大人群？
2025-03-19 13:48:20
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返回列表九游体育官方平台随着全球经济增速放缓，品牌间的竞争已经从“跑马圈地”转向了“巷战”，存量市场的每一分机会都弥足珍贵。如何在拥挤的赛道上找到突破口？答案藏在一份新鲜出炉的报告里。B站联合全球品牌数据权威凯度（Kantar）发布的《B站十五大特色人群白皮书》，基于65亿消费数据点分析发现：品牌若能打造“有意义的差异化”，市场渗透率可达普通品牌的5倍，并在未来两年保持领先。
B站，这个以兴趣为燃料、以情感为黏合剂的“年轻人宇宙”，正变成品牌撬动新世代消费者的重要阵地。该报告从B站7000多个兴趣圈层中提炼出“十五大特色人群”，为品牌递上了一份精准的人群洞察和营销说明书。
接下来，我们就从品牌的视角拆解这份报告，聊聊趋势、人群和策略，看看怎么在B站这个“脑洞大本营”里找到投放的节奏和增长的密码。
在消费日趋理性与生活压力并存的当下，年轻人的需求已从单纯的功能性诉求转向更深层次的情绪价值。他们追求“确定感”、“愉悦感”和“价值感”，渴望通过兴趣获得快乐、疗愈、归属感与自我成长。B站凭借中长视频的沉浸式体验、弹幕互动的实时共鸣以及浓厚的社区氛围，精准契合了这些期待，成为年轻人心中的“快乐老家”。
B站拥有20余个一级分区、7000多个文化圈层以及200万个文化标签，涵盖生活、科技、二次元等多元领域。用户平均拥有7项兴趣爱好，其中动画/国创/番剧、知识类内容以及影视剧/纪录片位居前三。UP主作为圈层中的“意见领袖”，通过创作深度内容，不仅能带给用户沉浸体验，还进一步强化了他们的归属感。
兴趣不仅是年轻人的情感寄托，还深刻影响他们的社交与消费决策。尽管年轻人消费趋于理性，他们仍愿为兴趣与情绪价值买单。如IP联名、国潮服饰因个性表达热销；特种兵旅游、演唱会经济因体验价值崛起。品牌若锚定兴趣圈层，将产品转为“兴趣助力方案”，可激发更深互动与忠诚。
在B站，品牌可超越产品功能，聚焦情绪共鸣与兴趣连接，通过精准定位与个性内容，拉近与消费者的距离。
基于凯度NeedScope模型，报告从“追逐快乐”、“治愈身心”、“求知探索”和“找到同好”四大情感维度，结合B站7000+兴趣圈层的大数据分析，提炼出以下“十五大特色人群”及其关键特征和消费倾向。
▶︎ 品牌视角：教育品牌推“职场萌新”课程（编程入门），健康品牌供“上岸青年”装备（跑步机），语言品牌给“Duo语言学家”趣味内容（短视频），满足求知与成长需求。
▶︎品牌视角：运动品牌借“实战运动迷”测评推球鞋，健康食品联“营养搭配师”UP主卖代餐，美妆品牌为“室内跟练家”提供护肤方案，强化健康体验。
▶︎品牌视角：美妆推肤质定制产品（玩妆艺术家），服饰联合场合穿搭推广（穿搭形象控），文创通过设计感周边种草（奢美品味客）。
▶︎品牌视角：娱乐品牌可通过“追星课代表”联合明星推广周边产品，生活用品品牌可与“追剧乐子人”UP主合作种草零食及日用品，会员服务品牌可针对大会员推出专属优惠或活动。
▶︎品牌策略：母婴品牌可为“幼崽专家”提供专业测评内容提升信任，宠物品牌联合“毛孩子养护员”推广实用用品增强互动，家装品牌为“装修一党”推出定制设计套餐满足个性需求，手工品牌针对“手作造物师”开发DIY套装并搭配教程激发创作热情。
▶︎细分人群：漫展集邮玩家、Coser with Player、手办发烧友、国创忠粉、漫画追更迷
▶︎品牌策略：IP品牌可为“国创忠粉”推联名周边，手办品牌联合“手办发烧友”UP主推广工艺，服饰品牌为“Coser with Player”提供cos道具支持。
▶︎品牌策略：户外品牌为“户外野趣玩家”推装备，数码品牌针对“旅行攻略玩家”推拍照设备，汽车品牌为“运动冒险玩家”推广越野配件。
▶︎品牌策略：家电品牌为“居家料理师”推厨具，食品品牌联合“美食打卡官”探店，酒类品牌针对“小酌美酒品鉴家”推测评。
▶︎细分人群：手游高燃侠、单机硬核客、网游电竞党、二游真爱粉、游戏外设通
▶︎品牌策略：游戏品牌为“网游电竞党”推赛事，数码品牌联合“游戏外设通”测评，会员服务针对“手游高燃侠”推充值优惠。
▶︎品牌视角：国潮品牌推新品测评给粉丝团，美妆服饰推国风系列给华服同胞，汽车推广国产车型。
▶︎品牌视角：国潮品牌可为“国货粉丝团”推新品测评，美妆与服饰品牌可针对“华服同胞”推国风系列，汽车品牌可推广国产车型。
▶︎品牌视角：科技品牌推拆解内容给“硬核科技派”，智能家居品牌推新品给“智能消费先驱”，AI品牌给“AI钻研党”提供学习工具。
▶︎细分人群：古建文物巡礼者、传统艺术迷、国学专研人、诗词研究僧、历史探客
▶︎品牌策略：文化品牌为“国学专研人”推书籍周边，家用品牌针对“古建文物巡礼者”推实用产品，茶品牌为“诗词研究僧”推广中式生活。
▶︎品牌视角：汽车品牌为“性能发烧友”推技术内容，户外品牌为“户外出行玩家”推车载装备，家用品牌为“越野老炮儿”推实用产品
▶︎品牌视角：护肤品牌为“护肤颜究生”推成分科普，家电品牌为“家电钻研派”推智能产品，数码品牌为“数码参数党”提供详细测评
在B站这片兴趣驱动的乐土上，每群人都有自己独特的情感需求和消费习惯，也因此能让品牌打开精准触达的大门。不管是“时髦多面手”对时尚的热爱，还是“二次元原住民”对文化的痴迷，品牌都能找到对应的兴趣圈层，通过量身定制的产品和内容，点燃用户的情感火花。
B站的社区氛围和丰富生态给品牌营销带来了不少玩法，下面几招或许能帮品牌在B站赢得更多年轻朋友的心。
品牌可通过与UP主合作切入，借助他们的影响力精准渗透兴趣圈层。在B站，UP主不仅是内容创作者，更是各自领域内的意见领袖，与他们携手能让品牌无缝融入用户的小众世界。例如，美妆品牌可联手“时髦多面手”圈内的时尚UP主，打造一期针对不同肤质的妆容教程，深入探讨产品使用技巧并展示真实效果，拉近品牌与时尚生活的距离，增强用户认同感；而科技品牌则可与“极客先锋团”的硬核UP主合作，拍摄新品拆箱视频，通过专业视角剖析技术亮点，吸引理性派观众的关注与信服。
弹幕是B站的灵魂所在，品牌若能巧妙运用，便可轻松激发情感共鸣，放大影响力。例如，某服饰品牌针对“国风追梦人”主题，推出“国风穿搭安利大赏”等特色活动，邀请用户在弹幕中分享自己的搭配灵感，甚至大胆抛出设计创意。不仅让用户感受到被关注与重视，还借助弹幕的天然传播力，有效提升了品牌声量。
想把种草变成真金白银的购买力，B站的会员购是个好帮手。品牌可以跟UP主的内容联动，推出联名款或者周边，直击用户的心。比如，二次元品牌可以找“二次元原住民”圈的UP主，出一款手办预售，视频里再聊聊设计背后的故事，粉丝看着就容易心动下单。
如果品牌希望进一步深化与用户的连接，可以与B站合作策划线上线下联动的沉浸式活动。例如，运动品牌可以围绕“全能体育生”主题推出“健身挑战赛”：在线上，以UP主的健身教程吸引用户参与，激发兴趣；在线下，则通过举办体验活动，让用户亲身感受产品的优势。使品牌自然融入他们的日常生活，成为不可或缺的一部分。
关于B站人群的详细解读与品牌投放策略，请关注“品牌拍档”公众号，后台回复【B站特色人群白皮书】领取完整版报告。
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